Сетевой бизнес не предлагать! Или почему я раньше отказывала консультантам сетевых компаний?

Все действующие консультанты сетевых компаний рано или поздно задаются вопросами типа:

- Как построить команду?
- Где найти целевых людей, которые станут ключевыми консультантами в твоей команде?
- Как провести встречу с кандидатом, чтобы она окончилась подписанием договора?


И самый главный вопрос, мучающий большинство консультантов, которые уже начали строить свою собственную команду:

- Почему большинство людей, находясь в поисках работы, пишут в своих объявлениях “Сетевой бизнес не предлагать!”?
- Почему большинство людей, желающих заработать большие деньги, напрочь отказываются увидеть, услышать и понять те возможности, которые открывает сетевой бизнес?

Скажу честно. Еще 2 года назад я не подпускала к себе консультантов сетевого бизнеса даже на шаг.Я была ярой противницей сетевого бизнеса.

А год назад, наконец-то, посмотрела на сетевой маркетинг совершенно с другой, новой для меня, стороны. Я увидела и приняла идею сетевого бизнеса. И сегодня моя команда начинает расти с разных уголков нашего земного шарика. У меня есть много партнёров в Казахстане, в России, Украине даже в Америке. Но это ещё не предел, я верю, что скоро я прибавлю ещё и другие страны.

Как же так получилось?

Как противник сетевого бизнеса превратился в перспективного лидера, собравшего команду с широкой географией?

Вот моя история похожая на миллионы таких же.
Почему после встречи непрофессионального сетевика я на долгие годы закрыла глаза на возможности сетевого бизнеса?

Когда-то в далёкие 90-ые (сетевой маркетинг тогда еще только появлялся на просторах нашей родины) я искала себе подработку, работая тренером в спортивной школе, денег как всегда не хватало.

У меня было несколько предложений и одно из них сводилось к сетевому бизнесу. После этой  встречи я не подпускала к себе ни одного сетевика на пушечный выстрел.

Что же произошло? Почему у меня сложилось негативное впечатление после этой встречи?

На самом деле все просто! Меня отпугнул на многие десятилетия вперед не профессионализм  консультантов сетевой компании.
Как всё это происходило:

Первый контакт по телефону.

Итак, мне позвонила девушка с приятным голосом и пригласила на собеседование в иностранную компанию на должность в отдел рекламы и маркетинга. Продукцией компании, если правильно помню, были косметические средства и оздоровительные препараты. Задачи: продвигать товар на рынок, находить клиентов, и получать проценты от продаж.

Так как мне очень понравилось это предложение, меня оно очень впечатлило, И я с огромным нетерпением ждала этого собеседования.

Второй контакт при личной встрече.

Первый шок я испытала, когда пришла по адресу, который мне дали во время звонка по телефону. Это был никакой не офис перспективной иностранной компании! А обычный частный дом.

Вместе со мной на собеседование пришла девушка, которая училась  в университете на кафедре рекламы и маркетинга, а так как в рекламе к объявлению было написано, что компании требуются менеджеры в отдел по рекламе, то она пришла набираться опыта по специальности. Мы с ней разговорились, перед входом в дом. Она на собеседовании указывала, что студентка кафедры рекламы и маркетинга, хочет набраться опыта в продвижении товара на рынок. Её не столько интересовали деньги, как получение опыта по специальности.

Но во время встречи нам "сотрудник" компании очень увлеченно рассказывала про то, какие замечательные продукты предлагает компания. Обмолвилась о том, что можно заработать большие деньги. И при этом ни своим внешним видом, ни окружающей обстановкой этого не подтвердила. Мы не поверили! У меня в глубине души закралось подозрение, что это какой-то лохотрон и наглый обман.

Вместо того, чтобы услышать о том, что мы искали. Нам пришлось выслушать длиннющую и скучнейшую презентацию о замечательных продуктах иностранной компании. (В те время я боялась еще прямо отказать человеку, и не терять свое время на то, что мне не интересно).

Естественно, я отказалась от предложения стать консультантом сетевой компании. Но при этом еще и стала очень негативно относиться к этому бизнесу.

А ведь если бы девушка поставила перед собой задачу понять проблемы кандидата, и показать пути решения этих проблем с помощью сетевого бизнеса, то встреча могла окончиться по-другому. Нужно было лишь начать вести диалог, а не говорить без остановки заученную речь.

Как теперь провожу встречи с кандидатами я?

Не зависимо от того какой это контакт (холодный или теплый), первый вопрос, который задаю: “Почему Вас заинтересовало мое предложение?”

Главная цель рекрутинговой встречи состоит в том, чтобы понять:

- Почему человек пришел?
- Что он хочет получить в результате?
- Какую проблему он хочет решить?

Если кандидату срочно нужны деньги, я на конкретных примерах показываю, сколько нужно пригласить в бизнес людей, чтобы заработать озвученную человеком сумму. Причем цифры перевожу в реальные действия - что для этого нужно сделать и как поступить.


Если человек видит голые цифры, он может их испугаться. А если разложить все суммы из примера на реальные действия и показать, откуда берется каждая цифра, все становится на свои места. И кандидат загорается желанием  зарабатывать, потому что он уже знает, сколько человек нужно пригласить, и сколько он заработает при этом. Ведь, как мы помним, пришел он за тем, чтобы срочно заработать!

Если кандидатом является молодая мама в декретном отпуске, делаю упор на свободный график и возможность заработать быстрые деньги (для этого нужно будет продавать товар, и тогда можно будет сразу получать в карман разницу). Возможность заработать строю все по той же схеме, что описала выше.

Ну и конечно, упоминаю о том, что после окончания декретного отпуска перед дамой будет стоять выбор:

- вернуться на работу и не видеть, как растет собственный ребенок,
- или продолжить создание источника дохода, который уже успел прилично подрасти за время декрета.

Если человек желает получать гораздо большие суммы, о которых большинство людей пугается даже просто помечтать, показываю возможности построения собственной команды и получения бонусных процентов с продаж своих консультантов.

Если человеку нужно решить вопрос с покупкой собственной квартиры или дорогой машины, первым делом я выясняю, сколько ему еще понадобится лет, чтобы заработать через уже имеющийся источник дохода (чаще всего это одна единственная и далеко не высокая зарплата).

Для большего эффекта можно попросить человека сначала увеличить сегодняшнюю зарплату до возможного уровня со всеми премиями и бонусами. Даже после такого хитрого хода в результате выходит рабство на несколько десятилетий вперед.

Когда человек напуган, расстроен полученными цифрами, предлагаю конкретный вариант, как можно максимально быстро заработать на мечту. Опять же отталкиваюсь от той цены, которую нужно заплатить за покупку мечты. И показываю на конкретных примерах и действиях план осуществления задуманного.

Если у человека есть деньги или свой источник дохода, то показываю перспективу свободного времени, потому что в реале, кто много зарабатывает, у того просто не хватит времени эти заработанные деньги с удовольствием тратить.

Если человек просит занять деньги в долг, конечно же ничего никому не занимаю. Даже под проценты! Лучше научить кандидата ловить рыбу, чем отдать ему готовый улов. Вот я и спрашиваю, для чего нужны деньги и сколько. А потом по накатанной схеме расписываю, как заработать нужную сумму.

 Теперь я сама стала ярым приверженцем сетевой компании и передо мной стоит цель как можно большему количеству людей рассказать, что сетевой бизнес - это такая же работа, за которую платится огромная сумма денег, но её отличие, что при этом Вы будете оставаться независимыми и более свободными во времени.

Надеюсь Вы так же профессионально проводите встречи со своими потенциальными партнёрами, что бы потом у нас оставалось как можно меньше негатива от несостоявшихся сетевиков.

 Удачи вам в вашем труде, с уважением, Светлана.
Жми здесь